Бесплатные советы

Можете ли вы предложить своим посетителям бесплатные статьи на интересующие их темы? Например, если вы ветеринар, можете ли вы предложить статьи по уходу за щен- ками или о том, как быть посетителям, если им надо показать свою собаку ветеринару?

Предлагая на своем сайте бесплатную информацию, вы демонстрируете посетителям несколько обстоятельств. Во-первых, вы предстаете перед ними как знаток своего дела, которому можно доверять. Вы внушаете к себе доверие, создаете себе имя и поднимаете свою торговую марку. Кроме того, вы предоставляете посетителям нечто бесплатное, нечто такое, что побуждает их в будущем вернуться и посмотреть, что вы предлагаете еще. И, кроме того, вы наполняете свой Web-сайт ценным содержимым, которое оценят ваши посетители и машины поиска.

Торговля по электронной почте

Вот выдержка из курса «A Business Course in Permission Email Marketing» (Бизнес по электронной почте) Стефана Махони (Stephen Mahaney) из Planet Ocean: Сегодня самым эффективным инструментом электронного рынка- и самой горячей темой в Интернете - является дозволенная электронная почта. Для сравнения, вер- немся на несколько лет назад, когда компании впервые открыли, что для преуспева- ния в Интернете они ДОЛЖНЫ попасть в верхнюю часть списков машин поиска. Сам процесс- и инструменты, нужные для его выполнения- разрабатывались энер- гично и умело. Критическим элементом загадки машины поиска был «исходный код» страниц Web.

Сегодня на арене электронного рынка снова обострилось тихое помешательство того же рода. Пытаясь снизить издержки, предоставить клиентам поддержку, добиться преданности покупателей и поднять объем продаж, компании пытаются понять и использовать возможности прямой связи с заказчиком по электронной почте. Сейчас критической частью этой загадки стало... «дозволение (permission)!». Работа дозволенной электронной почты исходит из предположения, что получатель вашего сообщения тем или иным способом сам установил с вами связь, высказав заин- тересованность в вашем предложении, и так или иначе, дозволив вам связаться с ним. Подробнее об этом курсе можно узнать, посетив сайт http://www.email-solutions.com/moreinfo,

Обратите внимание на ссылку «Recommendations» (Рекомендации). На этой странице сайта перечислены несколько ресурсов из этой отрасли, которые авторы сочли важными. Поэтому посетители сайта могут найти мнение экспертов о программах и услугах, кото- рые могут оказаться полезными для них.

Предоставляя бесплатную информацию, сайт создает себе репутацию знатока в своей области, и, бесспорно, добивается признания торговой марки. Люди помечают этот сайт закладкой, рассказывают о нем своим знакомым, и поэтому посещаемость сайта гаран- тированно возрастает.

На Рис. 3.6, где показан сайт организации National Writers Union (Национальный союз писателей) (http://www.nwu.org), присмотритесь к навигационной панели в левой части страницы. Обратите внимание на обилие ценной информации, доступной вам на этом сайте, помимо ссылки, позволяющей присоединиться к этой организации.

Если вы писатель, подыскивающий работу, вы поспешите щелкнуть на ссылке «Job Hotline» (Работа). Если вы собираетесь подписать контракт на работу, вы, несомненно, должны щелкнуть ни ссылке «Contract Advice» (Советы по заключению контрактов). На сайте представлена информация о множестве подразделений и важных новостях органи- зации National Writers Union (Национальный союз писателей).

Хотя целью сайта является популяризация NWU (National Writers Union - Националь- ный союз писателей) и привлечение новых членов, а также оказание услуг членам союза, сайт также предоставляет ценную информацию для потенциальных членов союза.

Продолжение темы:

Полезная информация